Dit delen met je vrienden

Het einde van het jaar, de tijd voor de “eindejaar gesprekken”. De beoordelingen en functioneringsgesprekken, kortom, de tijd waarin ook het salaris wordt besproken. Altijd weer een spannend moment want ga je krijgen wat je wilt?

Elk jaar weer valt het op dat het voor mensen, vooral voor vrouwen, toch wel weer ‘een dingetje’ is om salarisverhoging te vragen. Wist je dat mannen nog steeds gemiddeld 19% meer verdienen dan vrouwen? (in dezelfde functie!) Hierbij is het niet nodig om feministisch te worden want deze hebben we gedeeltelijk aan ons zelf te danken.

Mannen vragen er vaker naar, ze dúrven er vaker om te vragen en weten goed te onderbouwen waarom ze vinden dat ze hier ook recht op hebben. Vrouwen zijn sneller geneigd om niet te brutaal te willen zijn, niet teveel willen vragen en ze willen vooral beleefd blijven. Mannen kunnen hierin een stuk harder, nee, zakelijker zijn. Zelf maak ik me er ook schuldig aan, geef ik gelijk toe. Ik vond het altijd heel moeilijk om nou echt eens recht voor zijn raap te zeggen wat ik vond dat ik moest gaan verdienen. Als ik een deel van mijn verzoek kreeg was ik eigenlijk al blij. “Nou, is toch weer aardig van ze dat ze me iets tegemoet komen”. Terwijl dat eigenlijk natuurlijk heel gek is. Aardig? Het is zakelijk dus dit zou je ook zo moeten benaderen. Je krijgt nou eenmaal geen promotie of loonsverhoging omdat iemand je aardig vindt. Je doet je werk, bent daar al dan niet goed in en zo ja, dan mag je naar behoren verdienen. Vind jij dat dit niet het geval is, dan moet je daar wat van zeggen. (Roep ik hier heel stoer vanachter mijn laptop).
Lullig is het wel dat als we er wel om vragen, vrouwen nog altijd minder vaak verhoging krijgen dan mannen. Hoogleraar psychologie Jaap van Muijen zegt in het AD (waar vorig jaar het Nationaal Salaris Onderzoek verscheen) zegt dat dit mede te danken is aan minder goede onderhandelingstactieken. Ook is het wel een beetje te danken aan het eeuwen oude geslachtsonderscheid; vrouwen worden moeder. De meeste jonge moeders doen na het krijgen van een kind vaak een stapje terug in hun carrière, dit zullen ze tijdens hun gehele loopbaan blijven merken.

Máar, wie niet waagt wie niet wint, dus hierbij een paar tips die wellicht kunnen helpen als je de vraag wel durft te stellen;
Wees realistisch (alleen dan zul je zelf ook achter je verzoek kunnen blijven staan),
Weet goed waarom je vindt dat je meer verdient,
Heb voor jezelf op een rijtje waarin je bent gegroeid,
In welke mate zijn jouw werkzaamheden of verantwoordelijkheden gegroeid?
Doe onderzoek naar wat ‘marktconform’ is,
Wees zelfverzekerd,
Kortom; wees voorbereid!

Een goed begin is het halve werk en dat gaat hier dubbel en dwars op. Zolang jij weet wat je waard bent, waarom jij een aanwinst bent voor het bedrijf, waarin je het afgelopen jaar vooruit bent gegaan én dat je geen gekke dingen vraagt kun je heel ver gaan. En onthoud (dit vinden de werkgevers misschien iets minder leuk), er is altijd meer te halen dan wat ze je bieden.
Zie het als een spel (maar zoals ik al zei, blijf wel realistisch), zij weten dat jij hoger inzet dan dat je eigenlijk minimaal wilt en jij weet dat zij lager beginnen dan dat ze daadwerkelijk willen en kunnen. Met een beetje geluk kom je ergens in het midden uit.
Dit spel is niet zozeer om maar te kijken wie het hardste kan schreeuwen, het is voor beide partijen goed om met opgeheven hoofd de onderhandeling uit te komen. Wanneer jullie allebei het gevoel hebben serieus en tegemoet te zijn gekomen zal dit de samenwerking alleen maar ten goede komen.

Laatste en misschien wel belangrijkste advies dat ik je nog kan geven; bedenk voor jezelf vooraf hoe ver je wilt gaan. Dan heb ik het niet zozeer over het financiële stuk maar echt om de bluf. Ben je bereid zo ver te gaan dat je opstapt als je niet krijgt wat je wilt? Een fijne baan en ontwikkeling zijn ook wat waard dus daar is ook nog een en ander te behalen. Lukt het qua salaris niet helemaal, kijk dan of je een opleiding kunt krijgen die jouw ontwikkeling ten goede komt, daar hebben jullie ten slotte allebei wat aan.

Veel succes!